Telenet: 'Opa's en oma's lopen niet weg naar Mobistar'
Geplaatst: 11 feb 2016, 12:57
Telenet: 'Opa's en oma's lopen niet weg naar Mobistar'
http://www.tijd.be/ondernemen/telecom/T ... 1455191697
Telenet-topman John Porter waarschuwt voor de negatieve gevolgen van een prijzenslag met Mobistar. Wij gaan daar niet aan meedoen, zei hij vanochtend.
De nakende concurrentieslag tussen Telenet en Mobistar was een logisch onderwerp van gesprek tijdens de persconferentie over de jaarresultaten van Telenet. Mobistar staat op het punt om een breedband- en televisieaanbod te lanceren op de Telenet-kabel, waarmee het bedrijf klanten van Telenet hoopt af te snoepen.
Omgekeerd gaat Telenet met Mobistar in concurrentie op de mobiele telecommarkt, via de overname van de derde operator BASE. Die aankoop hoopt het bedrijf deze week formeel af te ronden, waarna het in de operationele cijfers van BASE kan duiken en een strategisch plan kan opstellen. De komende maanden en jaren zullen de mobiele klanten van Telenet, die nu nog op het Mobistar-netwerk zitten, gefaseerd worden overgezet naar het BASE-netwerk. Telenet
verwacht dat het de komende jaren 240 miljoen euro zal uitgeven aan BASE om het bedrijf te integreren en het netwerk klaar te maken voor het extra miljoen klanten.
Daartegenover verwacht Telenet voor 150 miljoen euro aan kostenbesparingen doordat zijn mobiele abonnees worden overgeschakeld naar het BASE-netwerk. Dat getal is identiek aan een eerder gecommuniceerd cijfer, terwijl analisten hadden gehoopt op een ambitieuzer getal. Analist Marc Hesselink van ABN AMRO had verwacht dat dit tot een eind boven de 150 miljoen euro zou oplopen.
Conservatief
CEO John Porter bevestigde op een persconferentie dat het om een conservatieve schatting gaat waar wellicht nog veel opwaarts potentieel op zit. Maar hij liet ook verstaan dat het 'drie à vier jaar' kan duren om die synergiewinst volledig te realiseren. 'Ik was ook een beetje verrast dat er zo veel tijd nodig is. Maar we willen absoluut zeker zijn dat we bij de integratie niets inboeten op kwaliteit en dat het overzetten van onze klanten op een vlotte manier verloopt', klonk het.
Dat betekent overigens niet dat er de eerstkomende jaren geen positieve effecten zullen zijn. 'De eerste positieve impact verwacht ik in de tweede jaarhelft, maar pas echt volgend jaar', aldus Porter.
Een belangrijke parameter voor de synergievoordelen is de vraag hoe groot de klantenoverlap tussen Telenet en BASE is, en hoeveel vaste diensten Telenet kan verkopen aan mensen die nu alleen een mobiel abonnement bij BASE hebben. 'We hebben daar schattingen over die ik niet publiek ga maken. We gaan het pas echt weten als we straks de cijfers van BASE kunnen analyseren', aldus Porter. De Mechelse kabelgroep is een meester in het 'upsellen' van zijn diensten. De helft van zijn klanten heeft vandaag een triple-play abonnement (telefonie, internet en televisie).
Digitale kloof
John Porter nam de vrijmaking van de kabel nog eens op de korrel en schuwde daarbij de grote woorden niet. Men moet opletten dat het streven naar meer concurrentie niet leidt tot een afwaardering van de kwaliteit van tv- en telecomdiensten, klonk het. 'België zit vandaag aan de goede kant van de digitale kloof. We zijn er geen voorstanders van om te evolueren naar een gefaalde markt die alleen om lage prijzen draait. Leg de lat niet te laag.'
Europese Commissie komt met 'pittig' advies
Telenet wilde nog niet formeel reageren op een bericht in de krant Le Soir, die vandaag schrijft dat de Europese Commissie op het punt staat om de groothandelstarieven goed te keuren die Mobistar aan Telenet moet betalen om het kabelnetwerk te gebruiken. Over die tarieven, die worden vastgelegd door de federale telecomregulator BIPT, woedt al jaren een hevige lobby- en juridische strijd.
Als de Commissie morgen haar advies bekendmaakt, zoals verwacht wordt, ligt de weg voor Mobistar open om een commercieel aanbod te lanceren. De groep heeft voor volgende week maandag een persconferentie gepland waar ook de federale telecomminister Alexander De Croo (Open VLD) aanwezig is - iets dat bij Telenet overigens de wenkbrouwen doet fronsen.
Het Europese advies is niet bindend, maar zou naar verluidt enkele pittige opmerkingen bevatten. Zo zou de Europese Commissie ernstige vragen hebben bij een overgangsregeling die Mobistar als 'nieuwkomer' op de markt gedurende twee jaar bepaalde voordelen zou gunnen. Telenet argumenteert dat Mobistar een bestaand merk is dat die voordelen helemaal niet nodig heeft.
De uitspraken geven aan dat Telenet een agressieve prijsstrategie verwacht van Mobistar. Porter wilde niet kwijt welke commerciële acties hij daar tegenover zal zetten, maar benadrukte dat hij niet wil meedoen aan een 'race naar de bodem'. 'We gaan blijven inzetten op onze sterktes: een kwalitatief netwerk en sterke content', aldus Porter.
Een belangrijke vraag is hoe groot het potentieel is van ontevreden of twijfelende Telenet-klanten die eventueel de stap naar Mobistar zullen doen. Vooral de groep die momenteel slechts één product bij Telenet afneemt, loopt wellicht een risico. Het gaat momenteel om 27% van de klanten, of zowat 590.000 klantenrelaties. Daarvan is er een groep van ongeveer 300.000 mensen die alleen analoge televisie afneemt. 'Maar dat zijn vooral oma's en opa's. Ik denk niet dat zij massaal bij ons zullen vertrekken', aldus Porter.
Cadeautje
Concrete vooruitzichten voor de gecombineerde groep geeft Telenet echter niet. Daarvoor is het wachten tot de aankondiging van de eerstekwartaalcijfers in april. Telenet heeft wel nog een klein cadeautje voor de aandeelhouder: het zal voor 50 miljoen euro aan eigen aandelen inkopen. Dat komt neer op zowat 1 procent van de beurswaarde. Een zoethoudertje dus, niet meer dan dat.
De nettowinst van de groep ging met een stevige 61 procent de hoogte in tot 176 miljoen euro. De vrije kasstroom liep op tot 279 miljoen euro, hoger dan de Telenet-prognose van 250 tot 260 miljoen euro. De bedrijfskasstroom (EBITDA) steeg met 5 procent in navolging van een hogere omzet.
De omzet klom 6 procent dankzij de groei van de mobiele en de zakelijke activiteiten. De groep kwam daarmee perfect uit op de analistenconsensus. Eind vorig jaar kon Telenet de kaap van de 1 miljoen mobiele abonnees met een achteraf betaald abonnement ronden. Telenet spreekt van een stevige aangroei van 24.000 abonnees in het laatste kwartaal ondanks de sterke concurrentie.
'Ik ben van mening dat Telenet goed gepositioneerd is voor de toekomst', verklaarde CEO John Porter. 'In 2016 en 2017 doen we belangrijke investeringen in zowel vaste als mobiele netwerken waardoor we onze toonaangevende marktpositie verder zullen verbeteren.'
http://www.tijd.be/ondernemen/telecom/T ... 1455191697
Telenet-topman John Porter waarschuwt voor de negatieve gevolgen van een prijzenslag met Mobistar. Wij gaan daar niet aan meedoen, zei hij vanochtend.
De nakende concurrentieslag tussen Telenet en Mobistar was een logisch onderwerp van gesprek tijdens de persconferentie over de jaarresultaten van Telenet. Mobistar staat op het punt om een breedband- en televisieaanbod te lanceren op de Telenet-kabel, waarmee het bedrijf klanten van Telenet hoopt af te snoepen.
Omgekeerd gaat Telenet met Mobistar in concurrentie op de mobiele telecommarkt, via de overname van de derde operator BASE. Die aankoop hoopt het bedrijf deze week formeel af te ronden, waarna het in de operationele cijfers van BASE kan duiken en een strategisch plan kan opstellen. De komende maanden en jaren zullen de mobiele klanten van Telenet, die nu nog op het Mobistar-netwerk zitten, gefaseerd worden overgezet naar het BASE-netwerk. Telenet
verwacht dat het de komende jaren 240 miljoen euro zal uitgeven aan BASE om het bedrijf te integreren en het netwerk klaar te maken voor het extra miljoen klanten.
Daartegenover verwacht Telenet voor 150 miljoen euro aan kostenbesparingen doordat zijn mobiele abonnees worden overgeschakeld naar het BASE-netwerk. Dat getal is identiek aan een eerder gecommuniceerd cijfer, terwijl analisten hadden gehoopt op een ambitieuzer getal. Analist Marc Hesselink van ABN AMRO had verwacht dat dit tot een eind boven de 150 miljoen euro zou oplopen.
Conservatief
CEO John Porter bevestigde op een persconferentie dat het om een conservatieve schatting gaat waar wellicht nog veel opwaarts potentieel op zit. Maar hij liet ook verstaan dat het 'drie à vier jaar' kan duren om die synergiewinst volledig te realiseren. 'Ik was ook een beetje verrast dat er zo veel tijd nodig is. Maar we willen absoluut zeker zijn dat we bij de integratie niets inboeten op kwaliteit en dat het overzetten van onze klanten op een vlotte manier verloopt', klonk het.
Dat betekent overigens niet dat er de eerstkomende jaren geen positieve effecten zullen zijn. 'De eerste positieve impact verwacht ik in de tweede jaarhelft, maar pas echt volgend jaar', aldus Porter.
Een belangrijke parameter voor de synergievoordelen is de vraag hoe groot de klantenoverlap tussen Telenet en BASE is, en hoeveel vaste diensten Telenet kan verkopen aan mensen die nu alleen een mobiel abonnement bij BASE hebben. 'We hebben daar schattingen over die ik niet publiek ga maken. We gaan het pas echt weten als we straks de cijfers van BASE kunnen analyseren', aldus Porter. De Mechelse kabelgroep is een meester in het 'upsellen' van zijn diensten. De helft van zijn klanten heeft vandaag een triple-play abonnement (telefonie, internet en televisie).
Digitale kloof
John Porter nam de vrijmaking van de kabel nog eens op de korrel en schuwde daarbij de grote woorden niet. Men moet opletten dat het streven naar meer concurrentie niet leidt tot een afwaardering van de kwaliteit van tv- en telecomdiensten, klonk het. 'België zit vandaag aan de goede kant van de digitale kloof. We zijn er geen voorstanders van om te evolueren naar een gefaalde markt die alleen om lage prijzen draait. Leg de lat niet te laag.'
Europese Commissie komt met 'pittig' advies
Telenet wilde nog niet formeel reageren op een bericht in de krant Le Soir, die vandaag schrijft dat de Europese Commissie op het punt staat om de groothandelstarieven goed te keuren die Mobistar aan Telenet moet betalen om het kabelnetwerk te gebruiken. Over die tarieven, die worden vastgelegd door de federale telecomregulator BIPT, woedt al jaren een hevige lobby- en juridische strijd.
Als de Commissie morgen haar advies bekendmaakt, zoals verwacht wordt, ligt de weg voor Mobistar open om een commercieel aanbod te lanceren. De groep heeft voor volgende week maandag een persconferentie gepland waar ook de federale telecomminister Alexander De Croo (Open VLD) aanwezig is - iets dat bij Telenet overigens de wenkbrouwen doet fronsen.
Het Europese advies is niet bindend, maar zou naar verluidt enkele pittige opmerkingen bevatten. Zo zou de Europese Commissie ernstige vragen hebben bij een overgangsregeling die Mobistar als 'nieuwkomer' op de markt gedurende twee jaar bepaalde voordelen zou gunnen. Telenet argumenteert dat Mobistar een bestaand merk is dat die voordelen helemaal niet nodig heeft.
De uitspraken geven aan dat Telenet een agressieve prijsstrategie verwacht van Mobistar. Porter wilde niet kwijt welke commerciële acties hij daar tegenover zal zetten, maar benadrukte dat hij niet wil meedoen aan een 'race naar de bodem'. 'We gaan blijven inzetten op onze sterktes: een kwalitatief netwerk en sterke content', aldus Porter.
Een belangrijke vraag is hoe groot het potentieel is van ontevreden of twijfelende Telenet-klanten die eventueel de stap naar Mobistar zullen doen. Vooral de groep die momenteel slechts één product bij Telenet afneemt, loopt wellicht een risico. Het gaat momenteel om 27% van de klanten, of zowat 590.000 klantenrelaties. Daarvan is er een groep van ongeveer 300.000 mensen die alleen analoge televisie afneemt. 'Maar dat zijn vooral oma's en opa's. Ik denk niet dat zij massaal bij ons zullen vertrekken', aldus Porter.
Cadeautje
Concrete vooruitzichten voor de gecombineerde groep geeft Telenet echter niet. Daarvoor is het wachten tot de aankondiging van de eerstekwartaalcijfers in april. Telenet heeft wel nog een klein cadeautje voor de aandeelhouder: het zal voor 50 miljoen euro aan eigen aandelen inkopen. Dat komt neer op zowat 1 procent van de beurswaarde. Een zoethoudertje dus, niet meer dan dat.
De nettowinst van de groep ging met een stevige 61 procent de hoogte in tot 176 miljoen euro. De vrije kasstroom liep op tot 279 miljoen euro, hoger dan de Telenet-prognose van 250 tot 260 miljoen euro. De bedrijfskasstroom (EBITDA) steeg met 5 procent in navolging van een hogere omzet.
De omzet klom 6 procent dankzij de groei van de mobiele en de zakelijke activiteiten. De groep kwam daarmee perfect uit op de analistenconsensus. Eind vorig jaar kon Telenet de kaap van de 1 miljoen mobiele abonnees met een achteraf betaald abonnement ronden. Telenet spreekt van een stevige aangroei van 24.000 abonnees in het laatste kwartaal ondanks de sterke concurrentie.
'Ik ben van mening dat Telenet goed gepositioneerd is voor de toekomst', verklaarde CEO John Porter. 'In 2016 en 2017 doen we belangrijke investeringen in zowel vaste als mobiele netwerken waardoor we onze toonaangevende marktpositie verder zullen verbeteren.'
